La vendita di un immobile è strutturata generalmente in 5 fasi.
La fase iniziale e fondamentale è la valutazione e la ricerca del corretto valore di mercato, perché un immobile correttamente valutato è garanzia di una vendita in tempistiche brevi. (vedi sezione Valutazione Immobiliare).
La successiva fase consiste nello strutturare una pubblicità finalizzata ad ottenere il maggior numero di contatti possibili che sommati al portfolio dell’agente immobiliare sono indispensabili a selezionare i clienti più adatti da accompagnare in visita, che deve essere mirata e ben strutturata con lo scopo di non far perdere tempo al venditore.
Generalmente con 5-6 visite inizia la fase trattativa che prevede la sottoscrizione di un’offerta di acquisto da parte di uno o più clienti accompagnati in visita. La trattativa è una contrattazione che serve a gettare le basi del successivo atto notarile dove il venditore e l’acquirente grazie alla mediazione dell’agente immobiliare sottoscriveranno un accordo (preliminare) che serve a stabilire tutti i punti per il proseguo della trattativa come tempistiche, modalità di consegna dell’immobile, gestione di eventuali ipoteche, gestione di eventuali sanatorie o sistemazioni documentali ecc.
Dopo la fase appena descritta, la funzione dell’agente immobiliare è quella di coordinare le varie figure che potrebbero essere necessarie allo svolgimento della pratica di vendita come funzionari di banca per l’estinzione del mutuo del venditore o per il mutuo dell’acquirente; tecnici per la sistemazione documentale dell’abitazione oggetto di vendita ecc.
La fase finale prevede l’atto notarile dove verrà trasferita la proprietà dal venditore all’acquirente.
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